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Live
16h
Recife
Petrolina
Caruaru
Semanal
Você irá:
Desenvolver uma visão ampla sobre a negociação e seus múltiplos componentes;
Aprofundar sua capacidade de interpretar e entender melhor “o outro lado”, melhorando suas chances de obter bons resultados;
Aprimorar sua habilidade de comunicação;
Desenvolver suas habilidades de persuasão e influência.
O curso Negociação: mind reset (reconstruindo modelos mentais) é indicado para profissionais que desejem desenvolver suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios.
É recomendado para profissionais das mais diversas áreas, independentemente da posição ou do cargo que ocupem. É desejável formação de nível superior.
Módulo 1 - Lidando com os poderosos: o caminho da volta por cima
• Poder, tempo e informação: como funcionam e interagem os fatores condicionantes da negociação;
• Reduzindo a desvantagem e buscando o reequilíbrio da relação;
• Como utilizar o poder a seu favor, quando em posição favorável.
Módulo 2 - O consenso em grupos: desafios e métodos
• Entendendo a negociação multiparte: características e desafios;
• A montagem do quebra-cabeça: melhorando a clareza de um cenário incompleto;
• A construção do consenso em grupos: desafios, técnicas, armadilhas e cuidados.
Módulo 3 - Negociação interna: a dificuldade de lidar com os próprios pares
• Divergências internas: o problema que surge onde menos se espera;
• Lidando com processos intra e inter-áreas: diferentes visões que levam a propostas incompatíveis entre si.
Módulo 4 - Bastidores da negociação: agenda oculta e dissimulação
• A dissonância entre o interlocutor e o grupo que ele representa: identificando a situação e definindo ações para superar o impasse;
• O poder dos bastidores: pessoas que não participam diretamente da negociação podem exercer grande influência para viabilizar ou inviabilizar o acordo;
• A surpresa que vem de fora: preparando-se para enfrentar novos concorrentes.
