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Live
16h
Recife
Petrolina
Caruaru
Semanal
Você irá:
Desenvolver uma visão ampla sobre a negociação e seus múltiplos componentes;
Aprofundar sua capacidade de interpretar e entender melhor “o outro lado”, melhorando suas chances de obter bons resultados;
Aprimorar sua habilidade de comunicação;
Desenvolver suas habilidades de persuasão e influência.
O curso Negociação: mind reset (reconstruindo modelos mentais) é indicado para profissionais que desejem desenvolver suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios.
É recomendado para profissionais das mais diversas áreas, independentemente da posição ou do cargo que ocupem. É desejável formação de nível superior.
Módulo 1 - Entender o problema para chegar a sua resolução
• Correlação versus causalidade: como evitar “a melhor solução para o problema errado”.
• CLidando com a incerteza e a falta de informação.
• CAprendendo a enxergar o problema pela perspectiva correta.
Módulo 2 - Avaliação de cenários e escolhas estratégicas
• Fugindo da visão afunilada.
• Eficiente e eficaz: a criatividade dentro da caixa; modelos e aplicações.
• Evitando a armadilha da “paralisia por análise”.
Módulo 3 - Da escolha à ação: o desafio de viabilizar soluções vencedoras
• A economia comportamental e os vieses cognitivos.
• Decisões em grupo: desafios e técnicas.
• Antecipando cenários.
• As várias metodologias para análise, avaliação e escolha de opções.
• Da escolha à execução: ações de implementação e ajustes.
Módulo 4 - O ciclo virtuoso: usando a experiência para melhorar resultados
• Criando mecanismos para assegurar o feedback.
• Avaliando decisões: resultados ou processos?
• Lidando com o imprevisto e com as mudanças de cenários.
