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Live
16h
Recife
Petrolina
Caruaru
Semanal
Você irá:
Desenvolver uma visão ampla sobre a negociação e seus múltiplos componentes;
Aprofundar sua capacidade de interpretar e entender melhor “o outro lado”, melhorando suas chances de obter bons resultados;
Aprimorar sua habilidade de comunicação;
Desenvolver suas habilidades de persuasão e influência.
O curso Negociação: mind reset (reconstruindo modelos mentais) é indicado para profissionais que desejem desenvolver suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios.
É recomendado para profissionais das mais diversas áreas, independentemente da posição ou do cargo que ocupem. É desejável formação de nível superior.
Módulo 1 - Negociação por uma nova perspectiva
• habilidade de ver a realidade pelo ponto de vista alheio, entendendo seus principais interesses, anseios, inseguranças etc;
• a importância de preservar e fortalecer relacionamentos, que são um poderoso instrumento para otimizar resultados no longo prazo;
• os aspectos subjetivos ligados à satisfação pessoal e à sensação de ter feito um bom acordo;
Módulo 2 - Os erros que todo mundo comete e quase ninguém percebe
• O aumento irracional de compromissos.
• O excesso de confiança que leva a erros de avaliação e a decisões equivocadas.
• O viés da informação e como evitar esta armadilha.
• O mito do bolo de tamanho fixo.
Módulo 3 - Comunicação: a chave para a negociação eficaz
• Como se processa a comunicação.
• Aprendendo a ouvir.
• Principais erros e armadilhas na comunicação.
• Fatores críticos de uma boa comunicação verbal.
• O mundo ultra conectado: como este novo cenário impacta a comunicação
Módulo 4 - Persuasão e influência: a arte de "vender ideias"
• Trazendo o “adversário” para o nosso campo.
• Argumentação persuasiva: requisitos e estrutura.
• Ganhando a “cumplicidade” para superar impasses.
