Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

Área: Negócios

Modalidade

Curta Duração

Duração

16h

Cidades

Frequência

Semanal

4ª e 5ª das 18h30 às 22h.

“O saber negociar é uma das principais competências de um ser humano e talvez uma das tarefas mais difíceis. É uma arte das mais antigas do mundo e tem seus segredos. Este curso apresenta técnicas comportamentais e métodos que levam ao sucesso e a excelência nas transações comerciais.

Você irá:
desenvolver habilidades de planejamento e estruturação de uma negociação, a fim de obter satisfação para ambos os lados;
entender como identificar sua personalidade negociadora, para aumentar sua segurança e torná-lo capaz de negociar com personalidades diferentes e
ter entendimento sobre postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação.

Público
Alvo

O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos é indicado para profissionais das mais diversas áreas, gestores de vendas e vendedores que percebem a necessidade de entender ou de melhorar seu desempenho nos processos de negociação.

CERTIFICADO
Badge FGV
Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo
Ao ser aprovado no curso Curta e Média Live você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias após o encerramento do curso.”

Programa

Módulo 1

A negociação: variáveis e etapas
O papel da negociação na sociedade contemporânea
Variáveis básicas: informação, tempo e poder
Estratégias na negociação
Etapas do processo de negociação

Módulo 2

A preparação para a negociação A preparação na negociação BATNA – Best Alternative to a Negotiation Agreement ou MAANA – Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo ZOPA – Zone of Possibles Agreements ou ZAP – Zona de Acordo Possível
O preço de reserva e a importância da ancoragem

Módulo 3

Criação e distribuição de valor e estilos de negociador
Criação e distribuição de valor na negociação
Geração de opções de ganhos mútuos: a negociação ganha-ganha Implementação e monitoramento dos acordos
Estilos pessoais de negociação (EPNs)

Módulo 4

Táticas de negociação e fechamento de acordos
Fixação da âncora
Concessões Superação de impasses
Táticas de negociação
Caminhando para o fechamento do negócio
Conformidade e legitimidade

Investimento

Matrículas até 16/06/2022

1ª Opção: R$ 863,00, à vista no boleto bancário.
2ª Opção: R$ 863,01, à vista ou em 3x iguais no cartão de crédito.
3ª Opção: R$ 871,61, sendo (1 de R$ 290,53) no boleto bancário e parcelado (2 de R$ 290,54) no boleto bancário.

Matrículas até 07/07/2022

1ª Opção: R$ 890,00, à vista no boleto bancário.
2ª Opção: R$ 890,01, à vista ou em 3x iguais no cartão de crédito.
3ª Opção: R$ 898,88, sendo (1 de R$ 299,62) no boleto bancário e parcelado (2 de R$ 299,63) no boleto bancário.

Matrículas até 18/07/2022

1ª Opção: R$ 971,00, à vista no boleto bancário.
2ª Opção: R$ 971,01, à vista ou em 3x iguais no cartão de crédito.
3ª Opção: R$ 980,67, sendo (1 de R$ 326,89) no boleto bancário e parcelado (2 de R$ 326,89) no boleto bancário.

Processo Seletivo

Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.